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威尼斯人网上赌场:关于赛事运营,5大要点带你看透市场开发 | 体育职人圈

时间:2018-1-9 11:58:28  作者:  来源:  查看:11  评论:0
内容摘要:1、市场开发的范畴谈及市场开发的工作,从事赛事运营的同学在工作中理应都有所涉及。我在与各地赛事运营的从业者谈论此话题时,发现了一个很有趣的现象,大家普遍把市场开发与赞助招募混为一谈。为了确认市场开发的定义,我们先探讨下,市场开发在赛事运营中所扮演的角色究竟是什么。实际上,赛事市场...
1、市场开发的范畴

谈及市场开发的工作,从事赛事运营的同学在工作中理应都有所涉及。我在与各地赛事运营的从业者谈论此话题时,发现了一个很有趣的现象,大家普遍把市场开发与赞助招募混为一谈。

为了确认市场开发的定义,我们先探讨下,市场开发在赛事运营中所扮演的角色究竟是什么。



实际上,赛事市场开发的范畴是远远超出赞助开发的,必须要注意的是,当说到市场开发的时候,它指的不仅是招商,不仅仅是去做一个赞助开发规划,不仅仅是做赞助商服务。

支撑赛事市场开发的三驾马车分别是:品牌建设、商业开发与品牌保护,而招商、赞助开发规划以及赞助商服务隶属于商业开发的一部分。

市场开发的理论范畴如此之大,但具体而言,市场开发在赛事运营当中到底是担任什么角色,具体能完成什么程度,是根据赛事预算决定的。

2、市场开发的任务

具有完整赛事执行体系的路跑项目,在赛事规划的初期,通常会进行一次长期的财务预算演示。比如在2018年将会进行的某个个人越野赛,项目正式开启前,完成了长达五年的预算规划。规划中标明了五年周期内的赛事团队母公司需要投入的成本以及周期内的收入得到一个固定预算。这些预算的市场开发成本与潜在的市场开发收入构成了市场开发可支配的资金。

当然,预算每年都会随着赛事不断成熟,项目内容持续丰富进行调整。



背后有资本支持的赛事团队,市场开发预算的规划会更为清晰。然而绝大多数赛事公司就没有如此幸运,需要担心所有的费用从何而来,可能因为一笔市场开发的资金没有到账,由于支出费用缩水会导致赛事执行质量降低的状况出现。

所以市场开发为赛事获取收入来源,努力让赛事的整体收入“可持续”地增长,则是赛事市场开发的主要任务。

长期养成一个赛事是需要对预算进行合理分配,而分配的标准取决于赛事总监的赛事价值观。花更多的钱在补给,亦或是选手服务,还是考虑花钱在赛事宣传,都会对赛事的体验造成与众不同的效果。

利用全球路跑市场开发获得最高收入的赛事——纽约马拉松举例。从属于纽约路跑协会的纽约马拉松,年收入在数千万美金,而纽约路跑协会每年收入近亿美金,这么一场马拉松就占到路跑协会年收入的50%左右。

而市场开发所得收入每年还会投入第二年作为成本,包括直播费用、安保成本、品牌设计、现场物料搭建费用甚至人力成本等等。人力成本尽管不是开销最多的一项,然而是最重要的一项,纽约马拉松终点的搭建就是一笔不小的开支。




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